北京楼市新政首日，观望客户开始行动，有开发商确定节后涨价

北京五环内某新盘售楼处 每经记者 陈梦妤 摄

10 月 1 日晚，多家在京开发商发布成交战绩，保利北京 " 首日告捷，劲销 1.87 亿元，热燃 9 盘，与国同庆 "；招商玺单日 100+ 到访，认购 8 套、1.25 亿元。

中建玖玥府 9 月成交金额 3.74 亿元，" 荣登北京住宅 + 别墅成交金额冠军 "；连平时甚少发海报的开发商比如北京住总，这次也发了关于旗下项目芳华里 "9 月顺义网签 38 套，套数 TOP1" 的海报。

在此之前，已有房企预告将在假期结束后涨价，" 也就是收回 2% 折扣 "。" 我们虽然没有明确发文，但国庆后涨价是大概率事件 " 正成为不少置业顾问的 " 统一口径 "。

某央企开发商人士向《每日经济新闻》记者表示，这次政策是一个恢复市场信心的起点，对观望客户触动会很大。

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" 今天能否确定买房？"

根据北京此次新政，非北京市户籍居民家庭购买五环内商品住房的，缴纳社会保险或个人所得税的年限，调整为购房之日前连续缴纳满 3 年及以上；购买五环外商品住房的，缴纳社会保险或个人所得税的年限，调整为购房之日前连续缴纳满 2 年及以上。

" 这次新政策对我们影响不大，项目本就位于五环内，定位的是刚改。9 月 30 日政策发布当晚我们 10:30 才下班，咨询的客户倒是很多。" 丰台区招商臻园置业顾问向每经记者介绍。

记者到访期间，恰好见证了一组成交后开心砸金蛋的客户，询问得知对方购买的是 148 平方米大户型，" 希望大家早点成为邻居！"

10 月 1 日，偶遇北京招商臻园客户成交砸金蛋

现场广告牌内容显示，招商臻园此次推出了六重礼，包括双节同庆认购立享额外九八折、国庆 7 天每日一套一口价秒杀房源、认购砸金蛋得超级大奖等。

从约 5 公里外的现场建设进度看，已经有部分栋楼实现封顶，" 合同上是写的是 2026 年 6 月交付，但是按照现在的工程进度，应该可以提前交付 "，置业顾问表示。

丰台区五环内某新盘建设现场

根据置业顾问的计算，以一套 119 平方米、总价约 754 万元的房源为例，在认购九七折、签约九七折、国庆九八折等一系列优惠之后，总价可以来到约 670 万元，单价约 5.63 万元 / 平方米。

从招商臻园售楼处出来，记者直接被一位渠道小哥带往一路之隔的花香壹号售楼处，大厅里基本坐满前来沟通和洽谈的购房者，很是热闹，几个样板间也不时有人出入。

详细介绍完项目情况和样板间信息后，在记者的询问之下，置业顾问介绍了部分优惠情况，国庆期间每天都有一口价房源，比如 88 平方米三居两卫，一口价 490 万元，单价约 5.57 万元 / 平方米；102 平方米三居两卫，一口价 579 万元，单价约 5.68 万元 / 平方米。

" 您这边今天可以确定下定买房吗？" 在得到 " 无法确定 " 的答案后，现场对接的置业顾问选择了礼貌地走开。

从每经记者的实地走访情况看，相比之下，总价区间低一些、以刚改定位为主的花香壹号受益政策更多，带看的渠道小哥也表示 " 五环内五改三对刚需客户更友好 "。

不过，从北京市住建委公示的信息看，花香壹号拟售单价最高超过 7.2 万元 / 平方米，目前网签成交均价 5.64 万元 / 平方米；招商臻园拟售最高单价同样超过 7.2 万元 / 平方米，目前网签成交均价约 6.1 万元 / 平方米。

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" 国庆后涨价是大概率事件 "

事实上，在政策发布的第一时间，就有开发商已明确发文，10 月 8 日起，旗下所有在京项目折扣回收 2%。

在实地走访中，" 我们虽然没有明确发文，但国庆后涨价是大概率事件 " 成为数位置业顾问的 " 统一口径 "，并表示优惠活动仅限于国庆期间。

每经记者留意到，在一些中介平台发布的好房专场中，优惠信息也都标出了 " 距离结束还有 5 天 "、限时特惠的字眼。比如，国庆期间，颐璟和煦在售均价 3.8 万元 / 平方米，125 平方米三室立减 38 万元，折后 425 万元；梧桐星宸在售均价 5.15 万元 / 平方米，85 平方米三室立减 35.97 万元，折后 429.65 万元等。

从目前的情况看，可能是国庆假期第一天的原因，一些项目现场并没有出现太多预期中的人山人海场面，与记者沟通的数位开发商人士也比较冷静。

前述开发商人士就坦言：" 北京的政策尺度比较适中，中规中矩，对通州是大利好。"

今年 2 月，通州取消执行 9 年的 " 双限 " 政策，但非京籍人员在通州购房除了 5 年社保与个税要求外，劳动关系还需要在通州。此次新政后，通州不再是 " 例外 "。

据《新京报》报道，有通州区中介门店工作人员表示：" 新政落地首日，咨询新政和市场行情的客户确实比预期多。不过，可能正好赶上假期，很多人都出去玩了，市场还没有特别明显的变化，后续来看，肯定会对市场有积极影响。"

北京招商玺营销中心 受访者供图

传导到购房者端，尤其是此前的观望客户，这次政策更像是一个信心的转折点。

9 月 30 日晚北京新政发布时，田鹏正好开车路过丰台区某项目在建现场，当晚他就从网上预约了置业顾问次日看房。

他告诉记者：" 之前其实没有仔细看过房，只是有过置换的念头，但这次政策感觉触动比较大，觉得是时候慎重考虑置换了。"

这两天，田鹏的朋友圈已经被数位置业顾问 " 攻陷 "，他向记者举例，" 有一个均价近 8 万元 / 平方米的大平层项目，我说超预算太多不考虑，结果销售人员跟我说有很大很大的折扣，我准备去现场看看。"

中指研究院最新报告指出，北京大力度优化楼市政策，房地产市场有望加快筑底。

撰文｜陈梦妤

编辑｜魏文艺

封面、内文图源 | 每经记者 陈梦妤 摄